#2 Key Assumptions

For your remaining ideas identify at least three Key Assumptions that you are making for your Customer Problem or Problems to be real. For example, Key Assumptions may be 'small business owners are willing to pay for legal templates' or ‘college students are willing to install and use a new app to tell friends their location.' Write a title for each Key Assumption, and then write a few sentences about each Key Assumption. Email your Key Assumptions to your Working Group and collect multiple pieces of feedback. Write a synopsis of the peer feedback as a bulleted list under each Key Assumption. (2 Hours)

# 2 (Supuestos clave) Para sus ideas restantes, identifique al menos tres Supuestos clave que está haciendo para que su Problema o Problemas de cliente sea real. Por ejemplo, los supuestos clave pueden ser "los propietarios de pequeñas empresas están dispuestos a pagar por plantillas legales" o "los estudiantes universitarios están dispuestos a instalar y utilizar una nueva aplicación para decirles a sus amigos su ubicación". Escriba un título para cada Supuesto clave y luego escriba algunas oraciones sobre cada Supuesto clave. Envíe por correo electrónico sus supuestos clave a su grupo de trabajo y recopile varios comentarios. Escriba una sinopsis de los comentarios de los compañeros como una lista con viñetas debajo de cada Supuesto clave. (2 horas)

#4 Customer Archetype

Develop a Customer Archetype that describes your ideal target customers, following the example of this guide (http://fndri.com/2wsTXc0). For each of the two Customer Problems, leverage feedback from the Comprehensive Interviews to write one paragraph that describes the ideal customer for the solution, providing demographic information, hobbies, interests, position, work and professional life. Then, write a second paragraph for each of the two Customer Problems that describes why a customer needs your solution and how they will learn about your solution, as well as any steps that are needed to adopt your solution. Be as detailed and precise as possible with all of the above, and include sample photos and any other research. (2 Hours)

# 4 (Customer Arquetipo) Desarrolle un arquetipo de cliente que describa a sus clientes objetivo ideales, siguiendo el ejemplo de esta guía (http://fndri.com/2wsTXc0). Para cada uno de los dos problemas del cliente, aproveche los comentarios de las entrevistas integrales para escribir un párrafo que describa al cliente ideal para la solución, proporcionando información demográfica, pasatiempos, intereses, puesto, trabajo y vida profesional. Luego, escriba un segundo párrafo para cada uno de los dos problemas del cliente que describa por qué un cliente necesita su solución y cómo aprenderá sobre su solución, así como los pasos necesarios para adoptar su solución. Sea lo más detallado y preciso posible con todo lo anterior, e incluya fotos de muestra y cualquier otra investigación. (2 horas)

#5 Existing Solutions

Write a few sentences on how each of your Customer Archetypes currently solves each of the Customer Problems that you are addressing. Provide a bulleted list of the steps and the tools that the Customer Archetype currently uses for each Customer Problem. Write a few sentences on why your solution will be multiple times better, faster or cheaper than the current solutions for the Customer Problem, and try to quantify the benefits with precise numbers or estimates. (1 Hour)

# 5 (Soluciones existentes) Escriba algunas oraciones sobre cómo cada uno de sus arquetipos de cliente resuelve actualmente cada uno de los problemas de cliente que está abordando. Proporcione una lista con viñetas de los pasos y las herramientas que utiliza actualmente el arquetipo del cliente para cada problema del cliente. Escriba algunas oraciones sobre por qué su solución será varias veces mejor, más rápida o más barata que las soluciones actuales para el problema del cliente y trate de cuantificar los beneficios con números o estimaciones precisas. (1 hora)

#6 Failed Solutions

Identify as many startups as possible within the time allotted that have tried to address each of your Customer Problems and gone out of business or failed to achieve significant market traction. Speak to your Working Group, Mentors and your Local Leaders for assistance, as well as research online. Write a few sentences describing the startup that failed, including a bulleted list of links to any articles, blog posts, financings or post-mortem analysis. Write another couple of sentences on why you believe that the startup failed, and how your solution will be substantively different. (2 Hours)

# 6 (Fallos Soluciones) Identifique tantas startups como sea posible dentro del tiempo asignado que han tratado de abordar cada uno de los problemas de sus clientes y se han ido a la quiebra o no han logrado una tracción significativa en el mercado. Hable con su grupo de trabajo, mentores y líderes locales para obtener ayuda, así como para investigar en línea. Escriba algunas oraciones que describan la puesta en marcha que fracasó, incluida una lista con viñetas de enlaces a artículos, publicaciones de blogs, financiación o análisis post-mortem. Escribe un par de oraciones más sobre por qué crees que la startup falló y cómo tu solución será sustancialmente diferente. (2 horas)

#7 Landing Pages

Launch Landing Pages. For each remaining Customer Problem, develop a professional looking single page Landing Page that is designed to explain it to your Initial Customer Archetype, using a Landing Page service. If you do not have a company name or logo, use any simple placeholder name, and make the logo the company name in a simple font. Share the Landing Page with the individuals from your Comprehensive Interviews and ask for feedback. set up the Landing Pages to collect email addresses for more information. Share your Landing Pages and ask The List to share the Landing Pages on their social media. Provide links to the Landing Pages, a bulleted list of interviewee feedback on them, a list of places where the Landing Pages were shared, any email addresses you collected, and whether any of those email addresses were people you don’t know. (4 Hours)

# 7 (páginas de) Lanzar páginas de. Para cada problema restante del cliente, desarrolle una página de destino de una sola página de aspecto profesional que esté diseñada para explicárselo a su arquetipo de cliente inicial, utilizando un servicio de página de destino. Si no tiene un nombre o logotipo de la empresa, utilice un nombre simple de marcador de posición y haga que el logotipo sea el nombre de la empresa en una fuente simple. Comparta la página de destino con las personas de sus entrevistas integrales y solicite comentarios. Configure las páginas de destino para recopilar direcciones de correo electrónico para obtener más información. Comparta sus páginas de destino y pídale a The List que las comparta en sus redes sociales. Proporcione enlaces a las páginas de destino, una lista con viñetas de los comentarios de los entrevistados sobre ellas, una lista de los lugares donde se compartieron las páginas de destino, las direcciones de correo electrónico que recopiló y si alguna de esas direcciones de correo electrónico era de personas que no conoce. (4 horas)

#8 Failure

Examine what might cause you to stop pursuing your business or the Customer Problem(s). Imagine a scenario where you would give up. Write a paragraph that describes your life circumstances and business circumstances that would cause you to stop. For example, you may spend all of your savings, you may lose an important personal relationship or you may not get enough customer demand. Then, for each Customer Problem, write a bulleted list of three circumstances that would cause the business to fail that are unique to the Customer Problem. (2 Hours)

# 8 (Failure) Examine qué podría causar que deje de perseguir su negocio o los problemas del cliente. Imagina un escenario en el que te rendirías. Escriba un párrafo que describa las circunstancias de su vida y las circunstancias comerciales que harían que se detuviera. Por ejemplo, puede gastar todos sus ahorros, puede perder una relación personal importante o puede que no obtenga suficiente demanda de los clientes. Luego, para cada Problema del Cliente, escriba una lista con viñetas de tres circunstancias que harían fracasar el negocio y que son exclusivas del Problema del Cliente. (2 horas)

#9 Emotional Rollercoaster

Develop healthy tactics to deal with the emotional rollercoaster of entrepreneurship. Being a Founder is a known profession with high stress, heavy workloads and extreme highs or lows, referred to as the emotional rollercoaster, which you may already be experiencing in the program. Write a few bullet points on any healthy tactics that you have used in the past to effectively deal with stress. Find and interview one experienced Founder for a few Minutes, who may be a Mentor, about the emotional rollercoaster. Ask them to tell you about some of the most difficult and the best times they have faced as a Founder, how frequently things go from great to horrible, how they deal with the ups and downs and who they turn to for support. Present to your Working Group for feedback on the most healthy Tactic that you discovered to deal with stress and the emotional rollercoaster. Write a couple of sentences on the Tactic, including a description of how you will implement this Tactic when needed. (1 Hour)

# 9 (Montaña rusa emocional) Desarrolle tácticas saludables para lidiar con la montaña rusa emocional del espíritu empresarial. Ser Fundador es una profesión conocida con mucho estrés, grandes cargas de trabajo y altibajos extremos, conocida como la montaña rusa emocional, que es posible que ya esté experimentando en el programa. Escriba algunas viñetas sobre cualquier táctica saludable que haya utilizado en el pasado para lidiar con el estrés de manera efectiva. Encuentre y entreviste a un Fundador experimentado durante unos minutos, que puede ser un Mentor, sobre la montaña rusa emocional. Pídales que le cuenten sobre algunos de los momentos más difíciles y mejores que han enfrentado como Fundador, con qué frecuencia las cosas van de grandiosas a horribles, cómo lidian con los altibajos y a quién recurren en busca de apoyo. Preséntelo a su grupo de trabajo para recibir comentarios sobre la táctica más saludable que descubrió para lidiar con el estrés y la montaña rusa emocional. Escriba un par de oraciones sobre la táctica, incluida una descripción de cómo implementará esta táctica cuando sea necesario. (1 hora)

#10 Office Hours

Write three bullet points of feedback that you received on each Customer Problem during Office Hours last week or this week, and write one paragraph on how this influenced your decision on which Customer Problem you will move ahead with. (30 Minutes)

# 10 (Horas de oficina) Escriba tres puntos de retroalimentación que recibió sobre cada problema de cliente durante las horas de oficina la semana pasada o esta semana, y escriba un párrafo sobre cómo esto influyó en su decisión sobre qué cliente Problema con el que seguirás adelante. (30 minutos)

#11 First Mailing

Send your First Mailing. Expand The List to include at least 10 more people, potentially including the customers that you interviewed. Then, send your first mailing to The List that includes multiple paragraphs and photos with: (1) a description of your entrepreneurial journey to date, including your decision to enroll in the Founder Institute, (2) a description of the Customer Problem or Problems that you have chosen to focus on, (3) an overview of why you are passionate about the Customer Problem or Problems and (4) a solicitation for any feedback to improve. Provide a copy of your email. (1 Hour)

# 11 (primer envío) Envíe su primer envío. Expanda la lista para incluir al menos a 10 personas más, incluyendo potencialmente a los clientes que entrevistó. Luego, envíe su primer correo a The List que incluya varios párrafos y fotos con: (1) una descripción de su trayectoria empresarial hasta la fecha, incluida su decisión de inscribirse en el Founder Institute, (2) una descripción del Problema o Problemas del Cliente en el que ha elegido centrarse, (3) una descripción general de por qué le apasiona el Problema o los Problemas del Cliente y (4) una solicitud para que mejore cualquier comentario. Proporcione una copia de su correo electrónico. (1 hora)

#12 Hotseat Pitch

Update and prepare a Hotseat Pitch for both of your Customer Problems. Use progress from Customer Development to update the Hotseat Pitch on the Customer Problem that you have been using to date. Then, using a similar format, create a Hotseat Pitch for your other Customer Problem. Write a full script for each Hotseat Pitch, that you time out to be able to present in one minute, and paste it in here. Practice both Hotseat Pitches. Video yourself giving your best Hotseat pitch, and upload the video online as unlisted and accessible. Paste the link to the unlisted video in the assignment here and also paste the link in the field on your homepage under Weekly Pitch. (1 Hour)

# 12 (Hotseat Pitch) Actualice y prepare un Hotseat Pitch para los dos problemas de sus clientes. Utilice el progreso de Desarrollo del cliente para actualizar el Hotseat Pitch sobre el problema del cliente que ha estado usando hasta la fecha. Luego, usando un formato similar, cree un Hotseat Pitch para su otro problema de cliente. Escribe un guión completo para cada Hotseat Pitch, que esperas para poder presentarlo en un minuto, y pégalo aquí. Practica ambos lanzamientos Hotseat. Grabe usted mismo dando su mejor discurso de Hotseat y cargue el video en línea como no listado y accesible. Pegue el enlace al video no listado en la tarea aquí y también pegue el enlace en el campo en su página de inicio en Presentaciones semanales. (1 hora)