#1 Incorporation

(Incorporation) File Formation Agreements with the government and make progress with incorporation if you have not yet formed a Corporate Entity. Email your Law Firm for an update on your Formation Plan. Ensure that the Law Firm or other qualified entity, such as a notary, has filed the Formation Agreements with the government and take any option for expedited processing. Upload a receipt of the government filing to the Founder Institute web site under “Account.” Write one sentence to update on each step of the Formation Plan, and label a completed step as “DONE” with the date completed. (1 Hour)

(Constitución) Presente Acuerdos de Formación con el gobierno y avance con la incorporación si aún no ha formado una Entidad Corporativa. Envíe un correo electrónico a su bufete de abogados para obtener una actualización de su plan de formación. Asegúrese de que el bufete de abogados u otra entidad calificada, como un notario, haya presentado los Acuerdos de formación con el gobierno y tome cualquier opción para un procesamiento acelerado. Cargue un recibo de la presentación del gobierno en el sitio web del Founder Institute en "Cuenta". Escriba una oración para actualizar cada paso del Plan de formación y etiquete un paso completado como "TERMINADO" con la fecha en que se completó. (1 hora)

#2 Alternatives

(Alternatives) Identify two alternative models, alternative markets or ‘pivots’ for your solution to discover the most lucrative market opportunity. For example, a business to consumer (B2C) solution may consider looking at a business to business (B2B) offering. Interview at least 2 customers for each alternative and at least 4 customer interviews in total. Based on the interviews, write three benefits of pursuing each alternative, and the three negatives for each alternative. Write a final paragraph with the reasoning to stay with your original focus or shift to an alternative focus. (3 Hours)

(Alternativas) Identifique dos modelos alternativos, mercados alternativos o 'pivotes' para su solución para descubrir la oportunidad de mercado más lucrativa. Por ejemplo, una solución de empresa a consumidor (B2C) puede considerar considerar una oferta de empresa a empresa (B2B). Entreviste al menos a 2 clientes para cada alternativa y al menos 4 entrevistas a clientes en total. Basándose en las entrevistas, escriba tres beneficios de seguir cada alternativa y los tres aspectos negativos de cada alternativa. Escriba un párrafo final con el razonamiento para quedarse con su enfoque original o cambiar a un enfoque alternativo. (3 horas)

#4 Marketing Messaging

(Marketing Messaging) Test your Marketing Messaging. Write a series of at least three separate Marketing Messages for your solution that are 140 characters or less. Use distinct words and concepts in each Marketing Message and provide a unique link for each message to your site or Landing Page. Distribute the Marketing Messages on social media and in paid advertising that targets your Customer Archetype. Ensure that you secure at least 100 clicks across all three messages. Measure the link clicks and engagement for each of your target messages, and provide a synopsis of the data below each Marketing Message. Rank order the Marketing Messages from most popular to least popular. Write a few sentences on the positioning insights that you discovered from this work. Update your Landing Page or online presence with any Marketing Messaging insights, and ensure that you have a prominent email sign-up form. (3 Hours)

(Mensajes de marketing) Pruebe sus mensajes de marketing. Escriba una serie de al menos tres mensajes de marketing separados para su solución que tengan 140 caracteres o menos. Use palabras y conceptos distintos en cada mensaje de marketing y proporcione un enlace único para cada mensaje a su sitio o página de destino. Distribuya los mensajes de marketing en las redes sociales y en la publicidad paga que se dirija a su arquetipo de cliente. Asegúrese de obtener al menos 100 clics en los tres mensajes. Mida los clics en el enlace y la participación de cada uno de sus mensajes de destino y proporcione una sinopsis de los datos debajo de cada mensaje de marketing. Clasifique los mensajes de marketing de los más populares a los menos populares. Escriba algunas oraciones sobre las ideas de posicionamiento que descubrió en este trabajo. Actualice su página de destino o presencia en línea con cualquier información sobre mensajes de marketing y asegúrese de tener un formulario de registro de correo electrónico destacado. (3 horas)

#5 Marketing Tools

(Marketing Tools) Implement Marketing Tools. Provide a bulleted list of a couple common marketing optimization tools for your solution per major category, which may include analytics, email management and A/B testing solutions. Consult with your Working Group for best practices. Familiarize yourself with the various categories and the most relevant tools per category. Select and implement at least a couple of the tools, even if just on a Landing Page. If the tool requires a multi-step user flow, such as Email Capture next, provide a bulleted list of the steps and write the initial content for each step based on lessons from the Marketing Messaging work. Write a couple of sentences per selected Marketing Tool on why you chose the tool and how it will help you. (3 Hours)

(Herramientas de marketing) Implementar herramientas de marketing. Proporcione una lista con viñetas de un par de herramientas comunes de optimización de marketing para su solución por categoría principal, que pueden incluir soluciones de análisis, administración de correo electrónico y pruebas A/B. Consulte con su Grupo de Trabajo para conocer las mejores prácticas. Familiarícese con las diversas categorías y las herramientas más relevantes por categoría. Seleccione e implemente al menos un par de herramientas, aunque solo sea en una página de destino. Si la herramienta requiere un flujo de usuario de varios pasos, como la siguiente captura de correo electrónico, proporcione una lista con viñetas de los pasos y escriba el contenido inicial de cada paso en función de las lecciones del trabajo de mensajería de marketing. Escriba un par de frases por herramienta de marketing seleccionada sobre por qué eligió la herramienta y cómo le ayudará. (3 horas)

#6 Email Capture

(Email Capture) Set up a system for Email Capture. Develop a messaging flow for potential customers that provide you with their email address. Assume that every potential customer that gives you their email will receive a welcome email, a follow-up email and at least a couple notifications or reminders to try your solution. Provide a bulleted list of the emails that need to be developed, and describe the trigger to send the email in one sentence. Write each of the required emails. Implement a Marketing Tool to manage the email and track open rates, click through rates and other engagement metrics, and describe the tool in a couple of sentences. (3 Hours)

(Captura de correo electrónico) Configure un sistema para Captura de correo electrónico. Desarrolle un flujo de mensajes para clientes potenciales que le proporcionen su dirección de correo electrónico. Suponga que cada cliente potencial que le dé su correo electrónico recibirá un correo electrónico de bienvenida, un correo electrónico de seguimiento y al menos un par de notificaciones o recordatorios para probar su solución. Proporcione una lista con viñetas de los correos electrónicos que deben desarrollarse y describa el disparador para enviar el correo electrónico en una oración. Escriba cada uno de los correos requeridos. Implemente una herramienta de marketing para administrar el correo electrónico y realizar un seguimiento de las tasas de apertura, las tasas de clics y otras métricas de participación, y describa la herramienta en un par de oraciones. (3 horas)

#7 Customer Acquisition Channels

Identify your Customer Acquisition Channels. Identify at least five major marketing Channels to acquire customers that are appropriate for your solution. These can include social media, content publishing, public relations, online advertising, offline advertising, affiliate programs, email marketing, direct sales, trade shows and community building, and others as outlined in the Resources. Research the effectiveness and the costs of each Channel. Write the name of the three Channels and a couple of sentences on the effectiveness and costs of using the Channel. Update your online presence or Landing Page with lessons from the Marketing Messaging work, and ensure that you have a prominent email sign-up form. (2 Hours)

(Canales de adquisición de clientes) Identifique sus canales de adquisición de clientes. Identifique al menos cinco canales de marketing principales para adquirir clientes que sean apropiados para su solución. Estos pueden incluir redes sociales, publicación de contenido, relaciones públicas, publicidad en línea, publicidad fuera de línea, programas de afiliados, marketing por correo electrónico, ventas directas, ferias comerciales y construcción de comunidades, y otros, como se describe en los Recursos. Investigue la efectividad y los costos de cada Canal. Escriba el nombre de los tres Canales y un par de oraciones sobre la efectividad y los costos de usar el Canal. Actualice su presencia en línea o página de destino con lecciones del trabajo de mensajería de marketing y asegúrese de tener un formulario de registro de correo electrónico destacado. (2 horas)

#8 Convertion Rate

(Conversion Rate) Test your Customer Acquisition Channels. Choose at least three of your Customer Acquisition Channels that can be implemented and measured quickly. Push as much traffic to your Landing Page or online presence as possible from each of the three chosen channels, and measure everything from each channel, including any expenses and email signups. Divide the number of email signups by the amount of traffic, and see what Customer Acquisition Channel has the highest percentage Conversion Rate. Write a couple sentences on each Customer Acquisition Channel, describing what you learned and the Conversion Rate. (4 Hours)

(tasa de conversión) Pruebe sus canales de adquisición de clientes. Elija al menos tres de sus canales de adquisición de clientes que se puedan implementar y medir rápidamente. Impulse tanto tráfico a su página de destino o presencia en línea como sea posible desde cada uno de los tres canales elegidos, y mida todo desde cada canal, incluidos los gastos y las suscripciones de correo electrónico. Divida la cantidad de suscripciones de correo electrónico por la cantidad de tráfico y vea qué canal de adquisición de clientes tiene la tasa de conversión porcentual más alta. Escriba un par de oraciones en cada canal de adquisición de clientes, describiendo lo que aprendió y la tasa de conversión. (4 horas)

#9 Unit Economics

(Unit Economics) Complete an analysis of your Unit Economics. Research any data on the standard Cost of Customer Acquisition (CAC) and standard Lifetime Value (LTV) for your industry and segment, and provide a bulleted list of links to any resources that you found with information or analysis on the specific cost and revenues. You can read about common terms related to Unit Economics here (https://fi.co/guides/metrics). Create a Unit Economics spreadsheet that provides details on the anticipated cost of acquiring a customer (CAC) and the anticipated revenues from that customer (LTV), providing as much detail as possible based on all of your work to date. In the Unit Economics spreadsheet, create a second column where the costs increase by 1.5 times and a third column where the costs increase by 2.0 times, while the revenues remain the same. Discuss your Unit Economics analysis with any relevant Advisor Candidates, and provide a bulleted list of notes from the discussions. If your CAC is less than half of your LTV in the initial analysis or the analysis with 1.5 times the costs, then re-evaluate your Customer Acquisition Channels or product pricing. Provide a link to the Unit Economics spreadsheet. (3 Hours)

(Economía de la unidad) Complete un análisis de su Economía de la unidad. Investigue cualquier dato sobre el costo estándar de adquisición de clientes (CAC) y el valor de vida útil estándar (LTV) para su industria y segmento, y proporcione una lista con viñetas de enlaces a cualquier recurso que haya encontrado con información o análisis sobre el costo específico y los ingresos. Puede leer acerca de los términos comunes relacionados con la economía de unidades aquí (https://fi.co/guides/metrics). Cree una hoja de cálculo de economía unitaria que brinde detalles sobre el costo anticipado de adquirir un cliente (CAC) y los ingresos anticipados de ese cliente (LTV), proporcionando tantos detalles como sea posible en función de todo su trabajo hasta la fecha. En la hoja de cálculo de Unit Economics, cree una segunda columna donde los costos aumenten 1,5 veces y una tercera columna donde los costos aumenten 2,0 veces, mientras que los ingresos permanecen iguales. Discuta su análisis de la economía de la unidad con cualquier candidato a asesor relevante y proporcione una lista con viñetas de las notas de las discusiones. Si su CAC es menos de la mitad de su LTV en el análisis inicial o el análisis con 1,5 veces los costos, reevalúe sus canales de adquisición de clientes o el precio del producto. Proporcione un enlace a la hoja de cálculo de Unit Economics. (3 horas)

#10 Growth Goals

(Growth Goals) Set ambitious customer acquisition Growth Goals. During the program, set a Weekly Growth Goal for each week during the program. After the program, set goals for each month until one year after the program is over. The goals should include a quantifiable increase in the top of the funnel from the Steps to Revenue, as well as an increase in the bottom of the funnel, which are paying customers. If your solution is not ready and if you can not take pre-sales, then focus the short-term Growth Goals on the top of the funnel. Write a paragraph describing your Growth Goals during and after the program. Provide a high-quality, professional looking, and easily edited spreadsheet with your Growth Goals. (2 Hours)

(Objetivos de crecimiento) Establezca objetivos de crecimiento de adquisición de clientes ambiciosos. Durante el programa, establezca una meta de crecimiento semanal para cada semana durante el programa. Después del programa, establezca metas para cada mes hasta un año después de que termine el programa. Los objetivos deben incluir un aumento cuantificable en la parte superior del embudo desde los Pasos hacia los ingresos, así como un aumento en la parte inferior del embudo, que son los clientes de pago. Si su solución no está lista y no puede realizar preventas, concéntrese en los objetivos de crecimiento a corto plazo en la parte superior del embudo. Escriba un párrafo que describa sus objetivos de crecimiento durante y después del programa. Proporcione una hoja de cálculo de alta calidad, de aspecto profesional y fácil de editar con sus objetivos de crecimiento. (2 horas)

#11 Growth Plan

(Growth Plan) Develop a process to track and hold yourself accountable for your Growth Goals. As a startup leader, you need to do actual work, manage people and ensure that goals are being met. Write a couple of sentences on the tools that you plan to use to track the Growth Goals and provide a link to any technologies or spreadsheets. Write a couple of sentences on how you plan to update the tools on a daily, weekly, monthly and quarterly basis. Find someone to help keep you accountable, such as a peer or Advisor, and set a schedule for a regular weekly or bi-weekly call with this person. Write a couple of sentences on how you plan to keep yourself focused on the Growth Goals and taking tough corrective actions if the Growth Goals are missed. (2 Hours)

(Plan de crecimiento) Desarrolle un proceso para realizar un seguimiento y responsabilizarse por sus objetivos de crecimiento. Como líder de una startup, debe hacer un trabajo real, administrar personas y asegurarse de que se cumplan los objetivos. Escriba un par de oraciones sobre las herramientas que planea usar para realizar un seguimiento de los objetivos de crecimiento y proporcione un enlace a cualquier tecnología u hoja de cálculo. Escriba un par de oraciones sobre cómo planea actualizar las herramientas diariamente, semanalmente, mensualmente y trimestralmente. Encuentre a alguien que lo ayude a mantenerse responsable, como un compañero o un asesor, y establezca un cronograma para una llamada semanal o quincenal regular con esta persona. Escriba un par de oraciones sobre cómo planea mantenerse enfocado en los Objetivos de crecimiento y tomar medidas correctivas difíciles si no se alcanzan los Objetivos de crecimiento. (2 horas)

#12 Weekly Update

(Weekly Update) Provide an update on your weekly business progress. Copy the previous Weekly Update and mark all items that have been completed or Asks that have been fulfilled as “(DONE).” Mark anything that has not been completed or fulfilled as “(UNDERWAY),” and provide a one sentence update on their status. Add a few more bulleted items to be completed across Team, Product, Traction and Program for the coming week. (30 Minutes)

(Actualización semanal) Proporcione una actualización sobre su progreso comercial semanal. Copie la actualización semanal anterior y marque todos los elementos que se hayan completado o las solicitudes que se hayan cumplido como "(TERMINADO)". Marque todo lo que no se haya completado o cumplido como "(EN CURSO)" y proporcione una actualización de una oración sobre su estado. Agregue algunos elementos más con viñetas para completar en Equipo, Producto, Tracción y Programa para la próxima semana. (30 minutos)

#13 Hotseat Pitch

(Hotseat Pitch) Update your one minute without slides and 3 minute with slides Hotseat Pitches with any learning and new materials this week, progress from the Weekly Update, and the latest Asks. Video yourself giving your best Hotseat pitch, and upload the video online as unlisted and accessible. Paste the link to the unlisted video in the assignment here and also paste the link in the field on your homepage under Weekly Pitch. (30 Minutes)

(Hotseat Pitch) Actualice sus Hotseat Pitches de un minuto sin diapositivas y de 3 minutos con diapositivas con cualquier aprendizaje y materiales nuevos esta semana, el progreso de la actualización semanal y las últimas preguntas. Grabe usted mismo dando su mejor presentación Hotseat y cargue el video en línea como no listado y accesible. Pegue el enlace al video no listado en la tarea aquí y también pegue el enlace en el campo de su página de inicio bajo Presentación semanal. (30 Minutos)

#14 Office Hours

(Office Hours) go to https://FI.co/ohours and schedule Office Hours with a Local Leader or Mentor this week or next week to discuss your progress, challenges that have come up in your incorporation if any, the quality of your final Advisor Candidates, pivots that may be needed in your business, your upcoming Progress Review, and your latest Asks. (30 Minutes)

(Horario de oficina) vaya a https://FI.co/ohours y programe Horario de oficina con un líder local o mentor esta semana o la próxima semana para analizar su progreso, desafíos que han llegado en su incorporación, si corresponde, la calidad de sus Candidatos a asesores finales, los pivotes que pueden ser necesarios en su negocio, su próxima Revisión de progreso y sus últimas Preguntas. (30 minutos)

#15 Fourth Mailing

(Fourth Mailing) Expand The List to include at least 10 more people. Send a fourth mailing to The List that explains your growth plans, and includes some or all of the Weekly Updates content and Asks. List three pieces of feedback or help that you received on your Asks. (1 Hour)

(Cuarto envío) Expandir la lista para incluir al menos 10 personas más. Envíe un cuarto correo a La Lista que explique sus planes de crecimiento e incluya parte o todo el contenido de las Actualizaciones semanales y las Preguntas. Enumere tres comentarios o ayuda que recibió en sus Preguntas. (1 hora)