#1 Competitor Models

Research the revenue models for competing companies. For each Customer Problem, provide a bulleted list of 10 competitor names, leveraging the previous work on Existing Solutions and Failed Solutions. Then, write a few sentences that describe the primary revenue model of each competitor, why you think that they chose their model and how you would improve their deployment of the model. Rate each revenue model deployment on a scale of 1 to 5 with 5 being best, and order the competitors from best to worst. (2 Hours)

°1 (modelos de la competencia) Investigue los modelos de ingresos para las empresas competidoras. Para cada problema del cliente, proporcione una lista con viñetas de 10 nombres de competidores, aprovechando el trabajo anterior sobre soluciones existentes y soluciones fallidas. Luego, escriba algunas oraciones que describan el modelo de ingresos principal de cada competidor, por qué cree que eligieron su modelo y cómo mejoraría su implementación del modelo. Califique cada implementación de modelo de ingresos en una escala del 1 al 5, siendo 5 el mejor, y ordene a los competidores de mejor a peor. (2 horas)

#2 One Customer Problem

Select One Customer Problem to focus on. Leveraging your work on the Competitor Models, identify One Customer Problem that you believe will have the best long-term business prospects and greatest chance to generate significant revenue. Ensure that the One Customer Problem is a real pain or need to be faced by your target customers. Review the decision with your Working Group. Write a few sentences on why you have chosen the One Customer Problem to pursue, including any insights from your Working Group. There will be opportunities within the program to change or pivot your selected Customer Problem if necessary. (1 Hour)

N.º 2 (Problema de un cliente) Seleccione Un problema de cliente en el que centrarse. Aprovechando su trabajo en los modelos de la competencia, identifique un problema de cliente que crea que tendrá las mejores perspectivas comerciales a largo plazo y la mayor posibilidad de generar ingresos significativos. Asegúrese de que el problema de un solo cliente sea un verdadero problema o la necesidad de que lo enfrenten sus clientes objetivo. Revise la decisión con su grupo de trabajo. Escriba algunas oraciones sobre por qué ha elegido el Problema de un cliente para seguir, incluidas las ideas de su grupo de trabajo. Habrá oportunidades dentro del programa para cambiar o pivotar su Problema de Cliente seleccionado si es necesario. (1 hora)

#4 Revenue Models

Identify three potential revenue models that you can pursue. Write the name of the model, followed by a bulleted list of three positive and three negative aspects of each model, noting the top competitors that use each model. Calculate the number of customers that you can realistically acquire over the next 18 months and write a few sentences on your strategy to obtain those customers. Determine what price you would need to charge those customers to earn USD $1 million in total revenue over the next 18 months from today under each revenue model. Assume that the number of customers will ramp up over time towards the end of the 18 months, and assume that you may discount your pricing for initial customers. Based on your initial analysis, identify two of the three models to test in subsequent Revenue Interviews. For each model that you are testing, provide two price points for each model that you will test. One price point should be at least equal to competitor offerings in the market, and the other should be the price point required to earn USD $1 million in the next 18 months. (3 Hours)

N.º 4 (Modelos de ingresos) Identifique tres modelos de ingresos potenciales que puede seguir. Escriba el nombre del modelo, seguido de una lista con viñetas de tres aspectos positivos y tres negativos de cada modelo, señalando los principales competidores que utilizan cada modelo. Calcule la cantidad de clientes que puede adquirir de manera realista durante los próximos 18 meses y escriba algunas oraciones sobre su estrategia para obtener esos clientes. Determine el precio que necesitaría cobrar a esos clientes para ganar USD $ 1 millón en ingresos totales durante los próximos 18 meses a partir de hoy según cada modelo de ingresos. Suponga que la cantidad de clientes aumentará con el tiempo hacia el final de los 18 meses y suponga que puede descontar su precio para los clientes iniciales. Según su análisis inicial, identifique dos de los tres modelos para probar en las entrevistas de ingresos posteriores. Para cada modelo que esté probando, proporcione dos puntos de precio para cada modelo que probará. Un precio debe ser al menos igual a las ofertas de la competencia en el mercado, y el otro debe ser el precio requerido para ganar USD $ 1 millón en los próximos 18 meses. (3 horas)

#5 Customer List

Create a bulleted list of target customers for each Customer Problem based on your Customer Archetype. Your Customer List can include any existing users or customers. If you are focusing on a business to business (B2B) Customer Problem, the list should include at least 3 names. If you are focusing on a consumer (B2C) Customer Problem, the Customer List should include at least 9 names. For each customer, ensure that you have their full contact details including their phone number and a couple of sentences describing their demographic information. (1 Hour)

N.º 5 (Lista de clientes) Cree una lista con viñetas de clientes objetivo para cada Problema de cliente según su arquetipo de cliente. Su lista de clientes puede incluir cualquier usuario o cliente existente. Si se centra en un problema de cliente de empresa a empresa (B2B), la lista debe incluir al menos 3 nombres. Si se está centrando en un problema de cliente del consumidor (B2C), la lista de clientes debe incluir al menos 9 nombres. Para cada cliente, asegúrese de tener sus datos de contacto completos, incluido su número de teléfono y un par de frases que describen su información demográfica. (1 hora)

#6 Revenue Interviews

Interview customers about the pricing of your revenue models. For B2C revenue models, secure a brief call with at least 5 customers from your Customer List. For B2B revenue models, secure a brief call with at least 2 customers from your Customer List. Before discussing the pricing, ask the customer how they would solve the Customer Problem, how much time they dedicate to the solution and how much money they spend on the solution. Then, list the two revenue models that you are considering. Ask them which model that they prefer and why. For each acceptable revenue model, outline the two price points you are evaluating, with a possibly different service for each, and get their feedback. Write the name of each target customer and a bulleted list of their feedback and include the amount that you anticipate they will actually pay over the lifetime of their commitment. Write a few sentences on how their feedback changed your pricing model. (3 Hours)

N.º 6 (Entrevistas de ingresos) Entreviste a los clientes sobre los precios de sus modelos de ingresos. Para los modelos de ingresos B2C, asegure una llamada breve con al menos 5 clientes de su Lista de clientes. Para los modelos de ingresos B2B, asegure una llamada breve con al menos 2 clientes de su Lista de clientes. Antes de discutir el precio, pregúntele al cliente cómo resolvería el problema del cliente, cuánto tiempo dedicaría a la solución y cuánto dinero gastaría en la solución. Luego, enumere los dos modelos de ingresos que está considerando. Pregúnteles qué modelo prefieren y por qué. Para cada modelo de ingresos aceptable, describa los dos puntos de precio que está evaluando, con un servicio posiblemente diferente para cada uno, y obtenga sus comentarios. Escriba el nombre de cada cliente objetivo y una lista con viñetas de sus comentarios e incluya la cantidad que anticipa que pagarán durante la vigencia de su compromiso. Escriba algunas oraciones sobre cómo sus comentarios cambiaron su modelo de precios. (3 horas)

#7 Steps to Revenue

Identify all of the steps before money is deposited in your bank account. Write the name of each Revenue Model that you are considering, and then provide a numbered list of the steps that must occur before you receive a payment in your bank account from your Archetype Customer. For each step, write the name of the step, the approximate timing for the step to be completed in Minutes, days or weeks, and a couple of sentences that describe what needs to happen for that step to be completed. A description of Steps to Revenue is available here (https://FI.co/guides/revenue_steps). Consider ways to dramatically reduce the number of steps or reduce the amount of time for each step. Discuss the steps that you have identified with your Working Group and write a bulleted list of the feedback received from your peers. (2 Hours)

N.º 7 (Pasos para obtener ingresos) Identifique todos los pasos antes de que se deposite el dinero en su cuenta bancaria. Escriba el nombre de cada modelo de ingresos que esté considerando y luego proporcione una lista numerada de los pasos que deben realizarse antes de recibir un pago en su cuenta bancaria de su cliente arquetipo. Para cada paso, escriba el nombre del paso, el tiempo aproximado para completar el paso en minutos, días o semanas, y un par de oraciones que describan lo que debe suceder para que se complete ese paso. Una descripción de Steps to Revenue está disponible aquí (https://FI.co/guides/revenue_steps). Considere formas de reducir drásticamente el número de pasos o reducir la cantidad de tiempo para cada paso. Discuta los pasos que ha identificado con su grupo de trabajo y escriba una lista con viñetas de los comentarios recibidos de sus compañeros. (2 horas

#8 One Revenue Model

Select One Revenue Model to pursue. Examine the complexity of earning USD $1 million in revenue within the next 18 months from today and the complexity of the Steps to Revenue. Identify a Revenue Model that has the least complexity and the highest opportunity to scale based on the revenue analysis and conversations with customers. This will be your One Revenue Model. Write the name of the One Revenue Model and a couple of sentences as to why you chose it. If necessary, do further Revenue Interviews and further simplification of the Steps to Revenue, updating your previous work. (1 Hour)

N.º 8 (Un modelo de ingresos) Seleccione un modelo de ingresos para seguir. Examine la complejidad de ganar USD $ 1 millón en ingresos dentro de los próximos 18 meses a partir de hoy y la complejidad de los Pasos hacia los ingresos. Identifique un modelo de ingresos que tenga la menor complejidad y la mayor oportunidad de escalar en función del análisis de ingresos y las conversaciones con los clientes. Este será su modelo de ingresos únicos. Escriba el nombre del Modelo de ingresos únicos y un par de oraciones que expliquen por qué lo eligió. Si es necesario, realice más entrevistas de ingresos y simplifique aún más los Pasos hacia los ingresos, actualizando su trabajo anterior. (1 hora)

#9 Mockup

Start creating a Mockup of the solution to your One Customer Problem. Research best practices to create a Mockup for your solution, which may be a mobile app, website, hardware device or process. Select a tool or set of tools to create a Mockup for your solution. Brainstorm on the best methods to use the selected tool or tools to produce something that you can show to target customers. You may want to consider releasing a Concierge MVP, which delivers value to customers through the manual delivery of the solution rather than through automation or technology. Develop the initial Mockup that has sufficient detail to impress a target customer with the value that they will receive through the solution. Provide a bulleted list of any tools that you have chosen and one sentence on the reason for choosing the tool. Provide accessible links, photographs, drawings, processes or any other available documentation on the Mockup that you have completed. (6 Hours)

# 9 (Mockup) Comience a crear una Mockup de la solución a su Problema de Cliente Único. Investigue las mejores prácticas para crear una maqueta para su solución, que puede ser una aplicación móvil, un sitio web, un dispositivo de hardware o un proceso. Seleccione una herramienta o un conjunto de herramientas para crear una maqueta para su solución. Piense en los mejores métodos para utilizar la herramienta o herramientas seleccionadas para producir algo que pueda mostrar a los clientes objetivo. Es posible que desee considerar la posibilidad de lanzar un Concierge MVP, que brinda valor a los clientes a través de la entrega manual de la solución en lugar de a través de la automatización o la tecnología. Desarrolle la Mockup inicial que tenga suficientes detalles para impresionar a un cliente objetivo con el valor que recibirá a través de la solución. Proporcione una lista con viñetas de las herramientas que haya elegido y una oración sobre el motivo por el que eligió la herramienta. Proporcione enlaces accesibles, fotografías, dibujos, procesos o cualquier otra documentación disponible en la Maqueta que haya completado. (6 horas)

#10 Company Profile

Update each field on the ‘Account’ section of the Founder Institute site. Fill in the company information, including the five sentence company description. If you do not have a company name yet, use a temporary name for now. Ensure that each field has complete information with proper grammar and punctuation. (30 Minutes)

# 10 (Perfil de la empresa) Actualice cada campo en la sección 'Cuenta' del sitio del Founder Institute. Complete la información de la empresa, incluida la descripción de la empresa de cinco frases. Si aún no tiene un nombre de empresa, utilice un nombre temporal por ahora. Asegúrese de que cada campo tenga información completa con la gramática y la puntuación adecuadas. (30 minutos)

#11 Second Mailing

Expand The List to include at least 10 more people, including people from the Customer List. Send a second mailing to The List with an outline of your final idea, your chosen Revenue Source and a solicitation for feedback. Include three key pieces of feedback that you receive. (1 Hour)

# 11 (segundo envío) Expanda la lista para incluir al menos 10 personas más, incluidas las personas de la lista de clientes. Envíe un segundo correo a The List con un resumen de su idea final, la fuente de ingresos elegida y una solicitud de comentarios. Incluya tres comentarios clave que reciba. (1 hora)

#12 Pitch Deck

Develop a first draft of a three minute long pitch deck. Use a professional presentation template, and outline a series of slides to present your business in three Minutes based on the concepts and flow that have resonated with Mentors from your Hotseat pitch, and your learning this week. For reference, check this Founder Guide on pitching (https://fi.co/guides/1071). Provide a link to the DRAFT deck. (2 Hours)

# 12 (Pitch Deck) Desarrolle un primer borrador de un pitch de tres minutos de duración. Utilice una plantilla de presentación profesional y describa una serie de diapositivas para presentar su negocio en tres minutos según los conceptos y el flujo que han resonado entre los mentores de su discurso Hotseat y su aprendizaje esta semana. Para referencia, consulte esta Guía para fundadores sobre presentaciones (https://fi.co/guides/1071). Proporcione un enlace a la plataforma DRAFT. (2 horas)

#13 Office Hours

#13 (Office Hours) Go to https://FI.co/ohours and schedule Office Hours with at least one Local Leader or Mentor for this week or next. Book a 15, 20 or 30 minute virtual meeting with at least one Local Leader or Mentor to discuss your progress, why you selected the final Customer Problem you did, your Pitch Deck, and to review any questions that you have. Please ensure that your timezone is set correctly at the top of the page. (30 Minutes)

# 13 (Horas de oficina) Vaya a https://FI.co/ohours y programe las horas de oficina con al menos un líder o mentor local para esta semana o la próxima. Reserve una reunión virtual de 15, 20 o 30 minutos con al menos un líder o mentor local para discutir su progreso, por qué seleccionó el problema final del cliente que hizo, su presentación y para revisar cualquier pregunta que tenga. Asegúrese de que su zona horaria esté configurada correctamente en la parte superior de la página. (30 minutos)

#14 Hotseat Pitch

Update your one minute Hotseat pitch for the One Customer Problem, taking all of the learning from this week. Practice the updated pitch at least five times. Video yourself giving your best Hotseat pitch, and upload the video online as unlisted and accessible. Paste the link to the unlisted video in the assignment here and also paste the link in the field on your homepage under Weekly Pitch. (30 Minutes)

#15 Hobbies and Free Time

#15 (Hobbies and Free Time) Take time to do something fun. Keeping strong social ties and having fun in your life are important to maintain a “work-life balance” as an entrepreneur. Select one person who is important in your life, and schedule at least one hour to do an activity together that you both find entertaining. Also, organize a regular monthly game or event with friends, and add it to your personal calendar. Write down a few bullet points on what you did, and specific steps you will take to keep social ties and fun in your life as you build your business. (1 Hour)

# 15 (Pasatiempos y tiempo libre) Tómese el tiempo para hacer algo divertido. Mantener fuertes lazos sociales y divertirse en su vida es importante para mantener un “equilibrio entre el trabajo y la vida” como emprendedor. Seleccione una persona que sea importante en su vida y programe al menos una hora para hacer una actividad juntos que ambos encuentren entretenida. Además, organice un juego o evento mensual regular con amigos y agréguelo a su calendario personal. Escriba algunas viñetas sobre lo que hizo y los pasos específicos que tomará para mantener los lazos sociales y la diversión en su vida a medida que construye su negocio. (1 hora)